Prihláste sa na odber telegrafu:
Málokoho určite napadlo, prečo sa pomaranče predávajú v červených sieťkach a citróny v žltých. Medzitým je to jeden z marketingových trikov navrhnutých na ovplyvnenie vášho nákupného rozhodnutia. Povieme vám, ako to funguje a aké ďalšie techniky používajú výrobcovia a obchody na manipuláciu s vnímaním a na ďalší predaj.
Každý deň, keď zákazníci prídu do predajne, čelia rôznym trikom obchodníkov, pričom si často ani neuvedomujú, že práve ich triky ich podnietili k nákupu. Keď už hovoríme o marketingu, väčšine ľudí zrejme napadne červená akcia s cenovkou končiacou číslicou 99. To však zďaleka nie je jediný marketingový ťah, ktorý si možno všimnúť.
Prečo sa pomaranče predávajú v červenej sieti?
Táto technika je známa ako „ilúzia konfiet“ a je založená na fenoméne, ktorý súvisí s vnímaním farieb. Faktom je, že pomaranč umiestnený v červenej sieťke núti ľudský mozog automaticky ho porovnávať s jeho obalom. Vo výsledku pomaranč pôsobí sýtejšie, teda zrelšie a šťavnatejšie. To isté sa deje s citrónmi, ktoré sú umiestnené v žltých obaloch.
Ľudské vnímanie farieb je pomerne relatívny jav a závisí od mnohých faktorov. Farba, ktorú vidíme, závisí od nášho okolia. Ak sa napríklad pozriete na sivý štvorec na bielom pozadí, bude sa zdať tmavší ako ten istý sivý štvorec na čiernom pozadí. To isté sa deje s pomarančmi v červených sieťach.
Vedecký výskum potvrdil, že ilúzia konfiet funguje. Najmä psychológ Karl Gegenfurtner z univerzity v Giessene v Nemecku zistil, že červená sieťovina, ktorú predajcovia používajú na propagáciu produktov, spôsobuje vnemovú vizuálnu ilúziu, ktorá je spôsobená tým, že náš mozog je naprogramovaný na interpretáciu vizuálnych informácií. Táto vlastnosť vnímania farieb v mozgu sa nazýva asimilácia farieb.
Ako to funguje je možné vidieť na obrázku nižšie. Všetky kruhy pod mriežkou sú rovnakej farby, ale kvôli viacfarebným pásikom každý z nich naberie iný odtieň. Spotrebitelia, ktorí vidia pomaranče v červených sieťkach, ich teda kupujú častejšie, pretože si myslia, že sú zrelšie, chutnejšie a atraktívnejšie ako tie, ktoré sa len tak povaľujú.
Ako funguje „ilúzia konfiet“, ktorá klame mozog.
Aké ďalšie triky používajú marketéri?
Supermarkety využívajú rôzne marketingové triky, aby nalákali zákazníkov na nákupy. Červenooranžové siete sú len jedným z mnohých príkladov takejto činnosti.
Umiestnenie produktu
Bežnou praxou je napríklad aj trik umiestnenie produktu. Drahšie sú zvyčajne umiestnené vo výške očí, aby najskôr upútali pozornosť kupujúceho.
Farebné podsvietenie
Mnohé obchody tiež používajú špeciálne farebné osvetlenie, vďaka čomu produkty na regáloch vyzerajú chutnejšie. Napríklad obchodníci často používajú teplé žlté osvetlenie a v mäsových oddeleniach, dokonca aj nad pultmi, sa môže použiť červenkasté osvetlenie, vďaka ktorému klobásy vyzerajú šťavnatejšie a mäsitejšie.
Hudba
Marketéri a psychológovia už dávno zistili, že hudba ovplyvňuje správanie spotrebiteľov a ich lojalitu k obchodu. Správne zvolená hudba ovplyvňuje emócie a povzbudzuje vás, aby ste zostali v obchode dlhšie, čím vás nabáda k ďalšiemu a ďalšiemu nákupu.
skladom
Ako bolo uvedené vyššie, ceny končiace na 99 rubľoch alebo kopejkách nútia kupujúceho myslieť si, že produkt je lacnejší, ako v skutočnosti je. Tento prefíkaný trik si už zrejme všimli mnohí a napriek tomu stále funguje. Navyše samotná „červená cena“ sa spúšťa na psychologickej úrovni. Niektoré obchody vôbec neznižujú cenu produktu, ale vytvárajú taký dojem len použitím červenej cenovky.
Ako sa chrániť pred marketingovými trikmi?
Napriek preukázanej účinnosti marketingových trikov sa im dá vyhnúť. Aby ste to dosiahli, musíte si byť vedomí týchto mechanizmov a akceptovať a zahrnúť kritické myslenie pri nákupoch.
Pokúste sa venovať pozornosť kvalite produktu, nielen jeho vzhľadu. Za propagačnými ponukami sa často skrýva zastaraný tovar alebo znížené objemy produktov, ktoré vizuálne vyzerajú veľké.
Napríklad 700 ml. rastlinný olej alebo mlieko v podlhovastej fľaši môže oko dobre vnímať ako celý liter. To isté platí pre balíčky s rôznymi cereáliami a ďalšie.
Často porovnávajte ceny a čítajte informácie na etiketách (zloženie, objem produktu, dátum spotreby).
Telegraf.news už skôr napísal, že pri kúpe mäsa v obchode je farba výrobku dôležitým ukazovateľom jeho čerstvosti. Bravčové mäso by malo byť ružovo-červené, hovädzie tmavočervené a hydinové svetloružové. Niekedy sa však stane, že po pár hodinách v chladničke mäso zošedne. Čo to znamená a je možné jesť takýto produkt?
Ako sa vám páčia novinky?
Prihláste sa na odber telegrafu:
